U članku ćete pronaći informacije o tome šta je retikularni mozak. Pokušaćemo da detaljno razumemo ovaj koncept, kao i da saznamo kakav uticaj ima na svakodnevne ljudske aktivnosti. Ljudski reptilski mozak u neuromarketingu omogućio je stručnjacima da postignu veliki uspjeh. O tome ćemo također govoriti, jer vrlo često, utjecajem na ovaj dio mozga, marketer uspijeva postići jedan ili drugi rezultat od potencijalnog klijenta. Dakle, o čemu se radi?
Uvod u temu
Mnogi ni ne misle da osoba ima više od jednog mozga. Činjenica je da skoro svi misle da imaju jednu ili najviše dva. U ovom slučaju, najvjerovatnije, predstavljaju mozak koji se nalazi u lobanji. Možda ste se setili kičmene moždine. Ali ljudi koji su povezani s anatomijom i biologijom također mogu spomenuti kostmozak. Ukupno ih ima 3, ali je u stvari situacija mnogo višestruka.
Za početak, napominjemo da postoji nauka o fiziologiji, koja pažljivo ispituje ljudski nervni sistem. Neurofiziolozi su zaključili da se u ljudskoj lobanji nalaze dva potpuno različita mozga. Glavna stvar je ne brkati ove koncepte sa hemisferama.
reptilski mozak
Dakle, ljudski reptilski mozak je takozvani prvi mozak. Vjeruje se da se on prvi put pojavio na životinjama prije mnogo miliona godina. Vrlo često se naziva "krokodilski mozak". Činjenica je da je on taj koji obavlja ključne funkcije neophodne za opstanak bilo kojeg živog bića. On je taj koji omogućava jedinkama u čitavim grupama da prežive za dalju reprodukciju. Drugim riječima, ovo je takozvani pećinski mozak, koji je odgovoran za životinjske instinkte u čovjeku. Takođe se veruje da je on taj koji kontroliše nesvesni deo mozga.
Neocortex
Drugi mozak je neokorteks. Vrlo često možete čuti kako se to zove "novi mozak". Što se tiče njegove starosti, naučnici smatraju da je nastao kod ljudi tek prije nekoliko hiljada godina. Zahvaljujući njemu se razlikujemo od životinja, koje vode samo instinkti prvog mozga.
Zahvaljujući neokorteksu, osoba može razmišljati, razmišljati, donositi logične odluke, graditi odnose, tumačiti okolnu stvarnost. To je „novi mozak“koji nam omogućava da imamo um, mišljenje, određeni nivointeligencija, sposobnost kreativnog ponašanja, sposobnost komuniciranja sa drugim ljudima, kao i sukoba s njima i uspostavljanja raznih vrsta veza. Neokorteks je također uključen u donošenje racionalnih odluka i koliko aktivno i plodno funkcionira naša mašta.
Postoji li treći mozak?
Imajte na umu da neki fiziolozi kažu da osoba ima limbički mozak. Dakle, oni tvrde da reptilski mozak, limbički mozak i neokorteks u potpunosti obezbjeđuju svjesni rad cijelog moždanog sistema. Istraživači također kažu da je limbički mozak odgovoran za emocije. On nam omogućava da ih ispravno protumačimo, naučimo izraziti i prenijeti svoja osjećanja drugim ljudima nakon emocionalne reakcije.
Drugim riječima, ovo je neka vrsta sistema usmjerenog na obradu ljudskih emocija, koji je usklađen sa ljudskom svijesti i može se kontrolisati u velikoj mjeri.
Dakle, shvatili smo da je “novi mozak” odgovoran za svijest i razmišljanje, limbički mozak kontrolira emocije, reptilski mozak nam omogućava da djelujemo na nivou instinkata i preživimo, ali kičmena moždina kontrolira naše organizmu, raznim procesima u unutrašnjim organima. Međutim, nećemo razmatrati kičmenu moždinu, jer se ona ne odnosi direktno na našu temu.
Imamo jedno tijelo, koje kontrolišu tri različita sistema. Pa ipak, ne treba zanemariti kičmenu moždinu, jer ona nam omogućava da se bavimo vlastitim poslom, na primjer, da djelujemo prema instinktima ianalizirajte svoje emocije, a ne razmišljajte o potrebi da stalno dišete, tjerate srce da kuca i krv teče kroz sudove.
Naučna strana problema
Anatomija ljudskog reptilskog mozga slična je onoj kod životinja. Što se tiče naučnog pogleda na ovo pitanje, ono je prilično dobro proučeno, ali se ne slažu svi oko istog mišljenja.
Tako psiholozi odvajaju nervnu aktivnost osobe, njene vrednosti i uverenja od drugih delova njegove ličnosti. A fiziolozi, naprotiv, kažu da našim životima ne upravljamo mi sami, već naše skrivene fizičke potrebe i želje.
Na primjer, osnivač novog smjera u psihologiji, Sigmund Freud, rekao je da čovjeka smatra životinjom. Međutim, njegova izjava nije izazvala veliku podršku u naučnom svijetu. I ne zna se da li je ovde reč o tome da čovek sebe smatra krunom kreacije i ne želi da dovodi u pitanje ovu tvrdnju, čak ni sa naučne tačke gledišta, ili je čovek zaista samo delimično životinja, ali je sva sredstva za djelovanje relativno nezavisno od njegove prirode.
Dva početka
Treba napomenuti da u svakoj osobi postoji životinja i to ona racionalna. Činjenica je da društvo u cjelini to razumije, ali pogrešno tumači, jer polazi od odredbi etike, morala i religije. Zapravo, teorija da osoba ima, grubo rečeno, i dobru i lošu, ima svoje korijene u fiziologiji.
Dakle, u čovjeku postoji životinjska priroda, koja se pogrešno naziva lošom. kako godto je ono što nam omogućava da preživimo, razmnožavamo se i takmičimo se. Zove se lošim jer, slijedeći ga, čovjek prvenstveno djeluje na osnovu vlastitih interesa. Mora se shvatiti da to nije objektivno, jer da osoba nije mislila na sebe na prvom mjestu, onda čovječanstvo, u principu, ne bi opstalo.
Razuman početak se smatra dobrim, ali ovo je samo napola istina. Um je taj koji stvara najstrašnije oružje, to su inteligentni ljudi koji potpiruju ratove i sklapaju dogovore za strašne događaje nad kojima imaju moć. Dakle, odlučivanje šta je dobro, a šta loše u osobi je prilično glupo.
Još jedno pitanje je da čovjek ima stvarnu kontrolu nad životinjom i da je inteligentan sam po sebi. I glupo je vjerovati da to ovisi o vanjskim okolnostima ili njegovoj sudbini. Sve je u njemu, a uzde vlasti su takođe u njegovim rukama.
Funkcije ljudskog reptilskog mozga
Već smo shvatili šta je to, a sada ćemo detaljnije o tome koje su njegove funkcije. Ako pokušate opisati retikularni mozak jednom riječju, onda je dovoljno reći riječ "instinkt". Ali šta je on?
Instinkt je neki podatak o osobi koju ima od rođenja. One se sastoje od osobina njegove psihe, koje određuju buduće ponašanje u raznim situacijama, bilo da se radi o smrtnoj borbi, sposobnosti izbora partnera za reprodukciju ili sposobnosti da se odupre onome što je suprotno stavovima.
Osoba ima mnogo instinkata, a svaki od njih kontroliše određeno područje aktivnosti. Ali postoje samo 3osnovni instinkt kojim preživljava i može nastaviti svoje aktivnosti, nastaviti ljudski rod.
Dakle, reptilski mozak je odgovoran za instinkt preživljavanja, najvažniji instinkt. Djeluje u čovjeku u raznim opasnim situacijama kada se na bilo koji način treba prilagoditi, pobijediti ili jednostavno preživjeti. Može se manifestirati na različite načine. Kako kažu, postoje dvije reakcije - ili se bori ili bježi. To je, u stvari, tako. U stresnoj situaciji osoba ili ulazi u otvorenu konfrontaciju, odnosno tuču, ili pokušava izbjeći opasnost, pretvarajući se da je slaba.
Ali postoji i treće ponašanje koje je iznad instinkta ljudskog reptilskog mozga. Ovaj model je da osoba počinje razmišljati o tome kako riješiti određenu situaciju. Drugim riječima, na prvo mjesto ne stavlja svoj strah i instinkt, već želju da se postigne maksimalno rješenje situacije. Odnosno, on može pokazati agresiju, pokazati da je spreman za borbu ili borbu, ali će, ipak, to učiniti namjerno - kako bi uplašio neprijatelja, a ne kako bi ga konačno porazio ili uništio. Može i da napravi kompromis, odnosno da pokaže da je spreman na neke ustupke kako bi naknadno ostvario obostrano korisne uslove.
Dakle, instinkt preživljavanja, odnosno nivo na kojem se on manifestuje u nama, u velikoj meri određuje i društveni status. Što je više u čoveku, to mu je sigurnije i udobnije. Dakle, vođe raznih plemena, šefovi država,ljudi koji drže vlast i tako dalje, obično su dobro stojeći, mogu se zaštititi, nisu izloženi opasnim situacijama i dobro su hranjeni. To jest, zagarantovano im je da će preživjeti, što obezbjeđuje instinkt preživljavanja.
Ali u isto vrijeme, postoji i druga strana medalje, a to je da se ti ljudi najčešće žele riješiti. Žele da svrgnu, osramote, ubiju, itd. Zato uvek moraju biti na oprezu, jer udarac može biti zadat svakog trenutka i na najneočekivaniji način.
Razmnožavanje i grupnost
Drugi instinkt ljudskog reptilskog mozga je instinkt rađanja. Upravo zahvaljujući njemu volimo određene ljude, trudimo se da stvorimo porodicu na način da svi u njoj budu sretni, da vlada mir i spokoj. Stoga nastojimo da uđemo u seksualni odnos koji je prijatan za osobu i njegova je neposredna potreba. Naša tijela su potpuno opremljena da imamo veliki broj djece u životu.
Treći instinkt o kojem ćemo govoriti je instinkt krda. On je taj koji nas tjera da prihvatimo mišljenje većine kada nismo spremni ili slabi da izrazimo svoje mišljenje. Nekada je čovjeku ovaj instinkt bio vrlo koristan, jer je omogućavao organizovanje zajednice u kojoj je svaki član bio spreman da se zauzme za drugoga i pomogne mu. Ali kasnije, kada je bilo dovoljno ljudi, došlo je do nejedinstva i ljudi su počeli da se sukobljavaju među sobom u raznim grupama. Odnosno, instinkt stada je, takoreći, bio podijeljen. Sukobi su počeli sabrojna pitanja, počevši od vjerskih, etičkih, državnih pa do najsvakodnevnijih.
Međutim, u modernom svijetu mnogi se i dalje vode pravilom da uvijek treba pomoći samo svojima, potpuno izbjegavajući čudne i nerazumljive ljude. Ovi ljudi su protiv svega neobičnog i protiv onih ljudi koje ne razumiju ili koji ne zadovoljavaju njihove standarde. Prenošenje reptilskog ljudskog mozga u takvu realnost pokazuje nam da instinkt stada ne ide uvijek u našu korist u modernom životu. Naprotiv, ometa naš dalji razvoj i unapređenje kao inteligentne vrste na planeti.
Postoji nešto kao što je ksenofobija. To je strah od svega ostalog. Moderni ljudi, umjesto da teže ujedinjenju i svjetskom miru, dijele se u grupe i preziru jedni druge. Otvoreno ulaze u sukobe, započinju razne prepucavanja i, zapravo, ni sami ne znaju zašto to rade.
Karakteristike
Činjenica je da je psihologiju ljudskog reptilskog mozga prilično teško proučavati jer ona za svakoga radi drugačije. Ovo je glavna karakteristika retikularnog mozga. Svačiji instinkti se kontroliraju na potpuno različite načine. Neko im je skloniji i na osnovu toga se, zapravo, može odrediti ceo njegov život. Neko je mnogo manje podložan instinktivnim uticajima, pa je otvoreniji prema svetu i spreman da prihvati pristigle informacije.
Ali početna pozicija ne zavisi samo od psiholoških aspekatasvojstveno nama po prirodi. Mnogo zavisi od sredine u kojoj čovek odrasta. Čak i ako su u njemu ugrađeni vrlo jaki instinkti, ali odrasta u pravoj mirnoj atmosferi, tada će takva osoba, iako neće izgubiti svoju prevladavajuću životinjsku prirodu, moći njime upravljati od djetinjstva. Dakle, ovaj početak neće uzrokovati neugodnosti, već će, naprotiv, pomoći u raznim životnim situacijama.
Pod životinjskim principom mislimo na prevlast jakih nagona, a ne da u čoveku ima mnogo nečeg lošeg ili sramotnog.
Ali ako osoba odraste ili je dugo u teškim uslovima - stalno je u opasnosti, odrasta u neprijateljskom okruženju, stalno gladuje ili zahtijeva neke druge resurse, tada se njegovi instinkti jako pogoršavaju, čak i ako su po prirodi bili prilično slabi. U svakoj životnoj situaciji oni će uvelike utjecati na donošenje odluka i ponašanje takve osobe ako ne nauči kako se nositi s njima. Kako razumijemo, najkvalitativniji instinkti razvijeni su među stanovnicima Azije i Afrike. Najmanje su razvijeni među stanovnicima Evrope i Amerike. Zbog toga dolazi do velikog broja konflikata u svijetu.
Kako kontrolisati reptilski mozak
Činjenica je da se u modernom svijetu ova karakteristika ljudske psihologije aktivno koristi. Na primjer, u marketingu. Psihologija ljudskog reptilskog mozga, koja je trenutno dovoljno proučena, na ovaj način omogućava sastavljanje reklamasugestije da osoba donosi odluke nesvjesno, na osnovu svojih instinkta. Odnosno, pokazalo se da oglašavanje ima za cilj osigurati da reptilski mozak to prvi vidi i shvati.
Dakle, prikazuju nam se svijetle slike koje vrlo često izazivaju jak odziv. Iskusni profesionalci su odavno shvatili kako koristiti ljudski reptilski mozak u prodaji. Da biste to učinili, morate pokazati lijepu polugolu ženu ili prednost koju će osoba dobiti nakon kupovine u odnosu na svog konkurenta, koji se u reklamiranju ponaša kao susjed, drug, kolega.
Principi kontrasta se takođe veoma dobro primenjuju, kada se gledaocu prikazuje uspešna uspešna osoba, na primer, u određenim patikama, i gubitnik u lošim cipelama. Slika ima za cilj da gubitnik ima lošu figuru, da bude odbijen od strane devojaka i da ima odbojan izgled. Dok osoba koja nosi prave cipele ima sve prednosti da bude najuspješniji vođa.
Dakle, sada znate kako oglašavanje i ne samo utiče na osobu. Reptilski mozak nas čini prilično ranjivima, ali ipak mnogo toga ovisi o nama samima. Ako osoba želi da razvije svoju svijest, moći će jasno razdvojiti događaje u kojima sam donosi odluku i u kojima se njome manipulira.
Reptilski mozak nam može stvoriti mnogo problema. Kako oni kroz njega utiču na čoveka poznato je i koristi se širom sveta. Moram reći da je savremeni čovjek već postao prilično sofisticiran u ovim stvarima.i mnogim iritantima, grubo rečeno, "ne sprovodi". Ali to ne zaustavlja trgovce koji su, u potrazi za većom zaradom, spremni da stvaraju sve više i više dosadnih poticaja za osobu.
